سه شنبه 7 مرداد 1393
سخن روز
79) در شگفتیم سلام آغاز دیدار است ولی در نماز پایان است شاید این بدان معنی است که پایان نماز آغاز دیدار است .

اصول و مهارت های فروش حرفه ای و خلاق

1) روش دلفی
2) مدل جعبه سیاه کاتلر
3) مراحل برنامه ریزی فروش
4) انواع بازارها در شرایط رکود
5) اشاره ای به بازاریابی و فروش
6)  فروش حضوری و فروش ستادی
7) انواع و روش های پیش بینی فروش
8) استراتژی های تدافعی پس از رکود
9) روش های پیش بینی فروش از نظر کاتلر
- بررسی رفتار و سوابق گذشته
- بررسی های مبتنی برآزمون بازار
- بررسی نظرات خریداران، فروشندگان و افراد خبره
10) تجزیه و تحلیل روش ها براساس متدولوژی SWOT
11) دوران های اقتصادی (رونق-رکود-بحران-بهبود)
12) روشهای برنامه ریزی از پایین به بالا و از بالا به پایین
13) ماتریس تغییرات رفتار مصرف کننده در جریان رکود
14) ماتریس تاکتیک های بازاریابی و فروش در جریان رکود 
15) اهمیت و نقش مدیر فروش در پیش بینی و هدف گذاری 
16) گروه بندی مشتریان در جریان رکود از نظر آسیب پذیری 
- مشتریان آسوده خاطر
-مشتریان آسیب دیده
- مشتریان ترمز کرده 
- مشتریان بی تفاوت  
17) تجدید نظر در بخش بندی مشتریان (RESEGMENTATION)
18) بررسی رفتار مصرف کننده در دوران رکود بازار شب عید
19) مطالعه رفتار مصرف کننده بعنوان پایه اقدامات واکنشی عرضه کننده

نسخه قابل پرینت بازدید : 6446 7 بهمن 1388 ساعت 05:01 ب.ظ
 
نظرسنجی
بمنظور ارائه خدمات بهتر به شما هموطن عزیز لطفا نحوه آشنایی تان را با سایت ما بفرمایید؟
آمار بازدید
  • کل بازدید : 968449
  • بازدید امروز : 58
  • بازدید دیروز : 652
  • بازدید این ماه : 12257
  • بازدید ماه قبل : 15498
  • آخرین بازدید : سه شنبه 7 مرداد 1393 (15:01) ب.ظ